幕墻公司斷橋鋁門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
未知
斷橋鋁門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
現(xiàn)在斷橋鋁門窗市場的價(jià)格拼殺態(tài)勢已顯現(xiàn)。對于廠家招商而言，尋求的是理念一致、能與廠家同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。
難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤很大，則會(huì)搞些小動(dòng)作(如：丟單)，背信棄義，拋棄了與廠家當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商則會(huì)和廠家保持較高的忠誠度，換牌的機(jī)率低。
一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與廠家的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著斷橋鋁門窗廠家對產(chǎn)品市場難以營造賣點(diǎn)，導(dǎo)致斷橋鋁門窗經(jīng)銷商在市場的競爭力趨弱，最后走向流失。 優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多斷橋鋁門窗經(jīng)銷店時(shí)，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價(jià)格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運(yùn)。
政府一紙“限購令”出臺(tái)，樓市一片低迷，斷橋鋁門窗類經(jīng)銷商普遍叫苦不迭。 “限購令”確實(shí)讓火熱的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒人裝修。相反，也正因?yàn)橄拶徚睿沟檬诸^有閑錢的人無法再投機(jī)房地產(chǎn)業(yè)，所以把這筆錢拿出來裝修，“自己買的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點(diǎn)”。因此，定位高端的經(jīng)銷店反而生意良好。
當(dāng)裝飾建材行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，斷橋鋁門窗作為一個(gè)分支，從中獨(dú)立出來形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。因其專業(yè)性強(qiáng)，短短數(shù)年內(nèi)，斷橋鋁門窗生產(chǎn)廠家采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專賣、經(jīng)銷店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。
隨著店面數(shù)量增多，競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高。這就考驗(yàn)每一個(gè)廠家的整合能力。歐派不只整合了斷橋鋁門窗和櫥柜，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷商創(chuàng)造了新的利潤點(diǎn)，你呢?
斷橋鋁門窗業(yè)發(fā)展的現(xiàn)在，競爭優(yōu)勢更多的來自于產(chǎn)品的創(chuàng)新、個(gè)性化。我們逛商場，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強(qiáng)力推薦自己獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，那些毫無特色隨處可見的斷橋鋁門窗產(chǎn)品就只能靠血拼價(jià)格吸引消費(fèi)者眼球，但面對挑剔的消費(fèi)者，這類產(chǎn)品的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運(yùn)。
面對重重經(jīng)營壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷商的策略。據(jù)進(jìn)駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個(gè)賣場，不少經(jīng)銷店甚至是國內(nèi)知名品牌經(jīng)營店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“丟單”話題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做。http://qcfanhj.cn/”
一年前，筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣場。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場經(jīng)營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達(dá)三分之一。
當(dāng)前，招商加盟難度增加?某斷橋鋁門窗總經(jīng)理徐衍建并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。徐總認(rèn)為，中國斷橋鋁門窗市場永遠(yuǎn)不是某個(gè)大品牌能壟斷的市場，只要廠家扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒有加盟商。
