北京幕墻企業(yè)如何搶占周邊市場

  未知

北京幕墻企業(yè)如何搶占周邊市場

　　在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，面對一、二線企業(yè)的營銷攻勢，其他幕墻企業(yè)也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定周邊市場占據(jù)一席之地，如何借周邊市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。

　　市場調(diào)研是產(chǎn)品進入周邊市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在周邊市場形成了企業(yè)優(yōu)勢，周邊市場成為了本企業(yè)的樣板市場后，也必將為企業(yè)進入周邊市場提供條件。歐麗亞門業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，市場調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點：

　　首先，選擇合適的周邊，這是企業(yè)發(fā)展的起點，在選擇時應(yīng)重點考慮自身實力及市場態(tài)勢，最好選擇企業(yè)有一定基礎(chǔ)或較熟悉的周邊市場。

　　第二，考察周邊市場的市場容量和消費習(xí)慣。

　　第三，研究周邊市場的競爭狀況，如果企業(yè)競爭力弱、企業(yè)知名度低，就不適合進入一線企業(yè)云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

　　集中優(yōu)勢兵力重點突破

　　做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從周邊定位、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的周邊市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>

　　市場細分，就是根據(jù)消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業(yè)在綜合分析細分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。

　　企業(yè)要想在周邊市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品企業(yè)美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業(yè)的盈利能力。

　　當(dāng)確定目標(biāo)市場后，如果不能完全避開競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立企業(yè)優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。